大庆油田试油试采分公司印尼项目部2002年转入印尼，主要分担射孔、测试、地面计量等技术服务，倒数7年构建安全性生产无事故，倒数4年取得大庆油田市场研发先进设备项目部荣誉称号，总计构建产值3亿多元，构建利润2930万元。　　主动点评，用特色技术紧贴市场　　想转入全新的市场，*的技术和优质的服务是*悦耳的“敲门砖”。　　填充射孔是大庆试油试采分公司自律研发的一项成熟技术，需要有效地中止地层污染，提高将近井地带流动地下通道，较常规射孔技术有相当大优势。

　　在开始阶段，甲方并不接纳这项技术。项目部为此多次主动向甲方宣传点评这项技术，介绍工艺原理，获取跃进实例。

甲方*惜表示同意他们试用一口井。　　该井在*初应用于常规射孔测试后，倒数几层没超过预期效果，甲方回应期望用他们的技术带给突破。在这种情况下，项目部立刻调集精兵强将，研究区域涉及资料，优化工艺设计，精心组织施工，点燃构建一次顺利，取得两层高产油气流，产量比预测的高3倍以上。甲方对他们的技术水平与作业能力有了新的了解，主动拒绝把此项技术应用于到全部探井和部分研发井上。

　　大庆试油试采的特色技术也带给了高附加值和低收益。去年，他们已完成填充射孔42层，创产值1355万元。　　解决问题难题，用特色技术稳住市场　　开拓市场无以，稳固市场更加无以。

想站稳脚跟，只有四个字：精益求精。　　赛特-1井是坐落于印尼邦口区块的一口深井，井底温度169摄氏度，施工可玩性和风险相当大，就连斯伦贝谢的队伍也不愿分担该井施工。项目部客观分析了自己的技术实力，指出可以已完成该井射孔施工，于是主动自荐，接续了这项任务。

　　为了保证施工一次顺利，项目部采行了替代性射孔器材、优化方案设计、派遣*技术人员、精心组织施工、延长射孔器材在高温地层停留时间等一系列措施，顺利完成了该井施工，甲方再行一次向他们举起了大拇指。　　在服务由7个小油田构成的江比区块时，项目部在制订研发方案的过程中，甲方并没依据每个油田的储层特点制订适当的射孔方案，这对油田生产能力影响相当大。回应，项目部主动向甲方点评自律研发的射孔方案优化设计软件，甲方十分感兴趣，表示同意试用两口井，用后皆超过了预期效果。*惜甲方要求将该区块部分射孔井展开调整，交由他们展开优化设计施工。

由此项目部减少了该区块的射孔占有量，市场份额又一次减小。　　重点研制成功，用特色技术扩展市场　　在市场竞争中，机会*注目有打算的人。　　印尼马杜拉区块是中油国际印尼公司出售的一个新的区块，市场潜力大。

该区块的测试项目更有了斯伦贝谢、哈里伯顿等国际著名公司参予竞标。　　项目部大力与甲方交流，及时调整投标策略，逃跑一切机会向甲方宣传技术优势。他们针对该区块地层特点和施工难题展开重点研制成功，在井触方案中加添测试树下主阀、MSRV较慢获释阀、高低压掌控传感器等安全设备。精细的工作再加多年服务创建的良好信誉，大庆试油试采*惜沦为*通过技术竣工验收的投标者，顺利夺得了合同额为5800万元的马杜拉测试项目。

　　日前，大庆试油试采印尼项目部马杜拉区块第一口探井测试施工任务圆满完成，建构了拓展印尼市场8年来单井产值*多、单井施工劳务费*低、施工进度*慢、成功率和优质亲率双百等多项纪录。

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